Clasificación para exhibición: familias, fabricantes, marcas, formatos y colores: 

Los mecanismos más usados para la exhibición de un producto son: Emplear un buen método de publicidad, tener un buen personal de atención al cliente, diseñar políticas de manejo para ellos, de una manera u otra consentir a los clientes y darles confianza y regalos para que sigan comprando de una forma ganárnoslos.

Administración por categorías

Administración por Categorías es una metodología de trabajo que trata a cada una de las categorías o líneas de productos, como unidades de negocios y centros de beneficios individuales. Estas acciones implican un cambio de cultura organizacional por parte de fabricantes y detallistas en áreas de mutuo interés, tales como: manejo de inventarios, mejoramiento de la rentabilidad de los productos, incremento de la rotación y el servicio al cliente.

Gestión por categorías

La gestión por categorías es un proceso que contempla la gestión de los  productos  como unidades de negocio, organizándolos para satisfacer las necesidades de los clientes aportando numerosas ventajas en el punto de venta:

- Permite definir el surtido óptimo. (No sólo mediante criterios de rotación)
- Identifica el espacio
- Permite ajustar los precios.
- Ayuda a optimizar el merchandising.

Categorización ABC

Es una metodología de segmentación de productos de acuerdo a criterios preestablecidos (indicadores de importancia, tales como el "costo unitario" y el "volumen anual demandado"). El criterio en el cual se basan la mayoría de expertos en la materia es el valor de los inventarios y los porcentajes de clasificación son relativamente arbitrarios.

Tipos de exhibición: niveles y zonas

Nivel Superior / Nivel De Los Ojos: Es el más alto de los tres niveles y está situado a la altura de los ojos del cliente (altura entre 120-170 cm) También se le denomina nivel de percepción.

Nivel Medio / Nivel De Las Manos: Situado en medio de la estantería (altura entre 80-125 cm) ofrece el producto de una manera cómoda.

Nivel Inferior / Nivel Del Suelo: (Altura hasta los 75-80 cm del suelo) Se considera como de percepción nula

Zona Fría:

·         Son naturalmente espacios de poca circulación y concentración

·         Están alejadas de la entrada y de las cajas

·         Zonas menos iluminadas

·         Partes posteriores a las columnas

Zona Caliente:

·         Son espacios de alta circulación y de concentración de personas

·         Zona central del establecimiento

·         Zonas cercanas a los lugares de espera

·         Zonas más iluminadas

·         El área próxima a las cajas de salida

·         Las áreas próximas a la balanza

·         Espacios destinados a promociones

Técnicas de exhibición

Exhibición en bloques: Agrupa a los productos de una manera determinada, formando bloques en dos o tres estantes sucesivos, lo que permite que otras marcas sean ubicadas a ambos lados, apareciendo otra vez en bloque a lo largo de la góndola

Exhibición horizontal: Es la que ubica el producto en sus diferentes variedades, a lo largo del estante de la góndola. Es importante destacar que las variedades ubicadas a la altura de los ojos (tercer estante) son más fácilmente percibidas. En razón de ello, los productos que implican compras necesarias previstas se ubicarán en niveles fríos, mientras que los que conjugan compras no programadas se ubicarán en niveles calientes

Exhibición primaria: Es la exhibición de un producto ubicado en un lugar determinado en el cual el cliente de flujo (habitual) espera encontrarlo.

Exhibición secundaria: Consiste en colocar el producto en un lugar inesperado. Se lleva a cabo en puntera de góndola, exhibidor, cerca de un producto asociado, etc.

Exhibición vertical: Es la exhibición que coloca los productos de una misma manera abarcando varios estantes consecutivos de la góndola, de manera que cubran el nivel de las manos (quinto y cuarto estante),el nivel de los ojos (tercer estante), el nivel de la cintura (segundo estante) y el nivel del suelo. La ubicación priorizará, en los niveles más altos, los envases más pequeños y en los más bajos, los de mayor tamaño

Exhibidores en cajas de salida: Son exhibidores relativamente pequeños, ubicados a ambos lados de la caja de salida, en los cuales el público, mientras haced la cola para pagar, percibe productos de "último momento" que no obedecen a una compra programada, pero que motivan al comprador a adquirirlos (pilas, máquinas de afeitar, caldos, preservativos, etc.)

Exhibidores especiales: Son elementos preparados para exhibir un producto o una línea de productos determinada, con vistas a resolver algún problema de percepción por parte del público. Es recomendable para productos pequeños o con un empaque que no permita un apilamiento adecuado

Layout: Es la distribución de los espacios dentro del establecimiento de venta, en que se procura crear un circuito de movimiento que permita desarrollar las compras por impulso (no programadas).Habitualmente, los productos calientes (de mayor demanda) se ubican en el fondo del local (con más intensidad de luz) para provocar el flujo del público.

Tipos de implantación: vertical, horizontal y mixta

Implantacion Vertical: Este tipo de implantación consiste básicamente en presentar las diferentes familias que componen una categoría concreta de productos de forma que la dirección de la implantación de los productos que contiene dicha familia siga una secuencia vertical en todos los niveles o zonas del mueble donde se presentan los productos

Implantacion Horizontal: Este tipo de implantación consiste básicamente en presentar las diferentes familias que componen el surtido de una categoría concreta de productos, de forma que la

INDICES DE PRECIOS Y SALARIOS:

Los índices de precios se utilizan para convertir valores nominales a valores reales. Índice de precios es un indicador que muestra la variación de los precios de un producto o conjunto de productos entre dos periodos de tiempo.

INDICADORES DEL SECTOR EXTERNO:

Es el conjunto de actividades y estrategias que realizan los estados en el ámbito internacional para poder mantener un adecuado intercambio productivo, comercial, financiero, etc., que asegure el desarrollo de sus pueblos. Este intercambio integra los diferentes sistemas de producción y consumo que se dan dentro del marco de la economía mundial.

FUNCIONES E IMPORTANCIA DE LOS PRESUPUESTOS:

El presupuesto es de gran importancia, como parte de la planeación. Si no asistiera el presupuesto, la empresa estaría a la deriva y los gerentes no tendrían en que basarse. Además el presupuesto es la traducción de los planes en dinero que se propone alcanzar la administración de la empresa en un periodo por su puesto adaptando las estrategias necesarias para dicho logro.

PRINCIPIOS DE LA PRESUPUESTACIÓN:

Sirven de guías específicas a las personas encargadas de elaborar los presupuestos parciales o el presupuesto general de una empresa.

Previsión: destacan la importancia del estudio de los procesos de la organización y de las posibilidades de lograr las metas

Planeación: se refiere a la necesidad de programar la acción para lograr los objetivos deseados

Organización: la importancia de estructurar las actividades humanas para alcanzar las metas

Dirección: conducir a los individuos hacia el logro de los objetivos deseados

Control: Permiten comparaciones entre objetivos y los logros

Presupuesto por regiones y países: controla los porcentajes y ganancias de una entidad o empresa, haciendo monitoreo al comportamiento del producto a otros clientes nacional e internacional y observa la parte de la publicidad y marketing controlando si el cliente con la publicidad impacta para comprar el producto.

Presupuesto por productos: es una declaración o apreciación cualificada de las futuras condiciones que rodean a una situación o materia en particular .se debe de manifestar siempre los presupuestos en los que se basa, este siempre será la parte más importante de un plan de mercadeo y estratégico de la compañía y es de vital importancia para ellos ya que les permite tomar decisiones.

Presupuesto por clientes: es aquel que hace que un producto salga a la luz de la sociedad es el que disfruta del producto y se beneficia de él demostrando que la empresa o entidad hizo un buen producto lo que puede lograr su exportación y distribución a otros mercados.

De acuerdo con metas: te estableces de un trabajo sobre sus objetivos, acciones tiempo requerido, que necesita y tratar de que sus objetivos sean cuantificables en términos monetarios.

De acuerdo con la fuerza de ventas: es como el producto empieza a coger ritmo y fuerza en el entorno si el cliente le gusta si el producto favorece expectativas seguir complaciendo al comercio produciendo más y mejorando en ideas para el producto.

Métodos para determinar presupuesto: Es un documento que refleja una previsión o predicción de cómo serán los resultados y los flujos de dinero que se obtendrán en un periodo futuro. 

Objetivo: Definida como la imposibilidad del deudor de cumplir con sus obligaciones, pero el alcance del arbitrio judicial depende de si esa imposibilidad fue acreditada a través de la comprobación de presunciones relativas o absolutas.

Subjetivo: Es conocido como el método de las intenciones del comprador ya que depende de las respuestas que los consumidores en cuanto al consumo o a las compras que esperan realizar del producto

 EL JUEGO DE LA CERVEZA

Se trata de 3 personas el minorista el mayorista y por así decirlo la empresa, cada uno tiene 3 situaciones diferentes pero si la empresa no envía la cerveza al mayorista este no puede repartirla a la tiendas pequeñas.

Así se inicia con el minorista este inicia con un pedido de poca cerveza ya que su tienda no es tan conocida y este empieza a pedir la misma cantidad de cerveza pero ademas pidió otra nueva marca no tan conocida porque le salio mas economica sin promocion ni nada de esas cosas, pero un dia una banda de rock muy conocida uso esa marca de cerveza y por este motivo llegaron a subir los inclementos porque todos los consumidores querian adquirir y este producto y ver si era de buena calidad por este motivo se empezo a pedir cada vez mas cerveza hasta el momento donde no se podian cumplir los pedidos que tenian de unas semanas anteriores.

El mayorista era el encargado de pedir a la empresa de cerveza a la empresa ya que tiene que cumplir con todos sus pedidos pero si esta no se completa no se puede lograr.
La empresa tiene que cumplir todos sus pedidos o perderá gran parte de los clientes que ha generado su empresa por la publicidad que le hizo la banda de rock.

EL RINOCERONTE


En lo profundo de la jungla donde pocos se atreven a entrar, vive un animal salvaje que se llama éxito.Es muy escaso y muy perseguido pero muy pocos se arriesgan a seguirlo y capturarlo.Hay mucha escasez a lo largo de ese camino que tratarán de desgarrar el corazón y el alma. Las malezas de la jungla presentan una barrera casi impenetrable. Los insectos constantemente te muerden y brotan la piel. Reptiles venenosos, cocodrilos y otros fieros animales son verdaderos peligros para tu seguridad. El ardiente e incesante sol es tu constante compañero hasta el atardecer; luego la temperatura desciende hasta el punto de congelación y entonces añoras nuevamente el ardoroso sol contra tu ya enrojecida y ampollada piel. A veces te sientes débil y trastornado por el extremo cansancio.Y pasan los meses, quizás los años. Pero el existo no se presenta. El animal muy astuto, rara vez se muestra y siempre está listo a fugarse si sospecha cualquier peligro de ser alcanzado. El éxito es tan poco común, tan singular y ofrece tanto reto que es necesario alcanzarlo. Ningún otro animal requiere tanta destreza para cazarlo y capturarlo. No obstante el ser tan escaso, más escasos son los hombres y mujeres que aprestan sus propias expediciones en busca del éxito.  Sabemos que hay factores en contra nuestra. Sabemos que muchos han fallado y son muy pocos los que intentan la expedición. Cuándo nos enteramos de todo eso, es cuando nos demos cuenta de que el éxito es para nosotros el éxito no es fácil es un animal realmente muy difícil de capturar, se requiere mucho trabajo, rapidez mental y buen deseo y persistencia de parte del cazador.

Libro El rinoceronte
Alexander Scott